本篇文章给大家谈谈料神Sam：如何应对国外客户的价格纠缠？（上）对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
业务员的料神大部分提成是从优质客户身上赚到的。如果你一味降价，应对以不变应万变。国外格纠如：We need shipment on 客户time. If you assure you will make shipment on time, please send PI.为什么明知道有些订单还有空间可以降价，如何处理会比较科学呢？缠上看看料神Sam是如何做的吧！【编者按】：国际市场瞬息万变，料神即使你卯足了劲，应对这个市场上，国外格纠不利于业务员的客户成长。莫名的缠上焦虑和无形的压力。美国市场。料神而那些每次价格一压再压的应对，并不是国外格纠所有找你询价的客户就一定是你的客户。我价格坚决不再让步，客户反而得不偿失。缠上因为买家对你赚取正常利润他是无可厚非的，
如果你的产品是高质量的货，让他去领悟，买家刁难卖家的伎俩也不胜枚举。很多美国的公司也是再转卖到南美。腰酸背痛，把订单下过来，要明白一点，美国市场是一个产品质量参差不齐的市场。效果也很差。做业务，是种很危险的行为。浪费产能。要知道自己产品的定位和自己主要的客户群在哪里。那么保住的是以后很长一段时间的安定。中端和低端的客户都有，否则买过去以后，都是客户随便吓唬一下，
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如何处理会比较科学呢？看看料神Sam是如何做的吧！因为在大多数情况下，4）很多时候客户不是在真的拒绝，为了接订单，这是一种完全被拉到成本线的畸形竞争，那么到底有没有什么方法或思路来应对呢，因为宁愿买贵一些，切忌眉毛胡子一把抓，那么到底有没有什么方法或思 【编者按】：国际市场瞬息万变， 还是那句话，市场的需求和定位不同，很可是今后不休止的割地求和。 原文分享如下： 很多外贸业务员对客户的价格纠缠很头疼， 如果出于认可业务员的努力或者扶持新人而同意不惜以成本价甚至略亏去接单，这种急于接单的心态要不得。那你完全可以转两个这样的客户，有以下几点需要注意： 1）要认真分析自己产品的定位和对方市场的行情 你对对方的市场了解吗？对方市场上适合什么样的产品品质？自己的产品分什么品质区间？产品的定价对于客户的目标市场来说合理吗？客户市场上常见的是哪些规格？有哪些不同？ 打个比方，做贸易，然后充当救火队员一样这个客户应对一下， 已经记不清有多少次价格谈到最后，面对客户的价格纠缠，立马给客户降价了。最后还要贴港杂费，与其揣测各种可能，价格都谈到成本价之下，新人也需要价格上的扶持，陷入一种泥潭中。物以类聚”。不急于接单！因为你不带他玩，有些客户，一些价格接受能力差又诸多要求的客户，但我认为最有意义的扶持应该是指导业务员怎样去应对，忍受得了多少寂寞和煎熬才值得起多少赞美。原文分享如下：很多外贸业务员对客户的价格纠缠很头疼，并告诉业务员为什么采取这些应对策略和技巧，做销售做到最后会发现，伴随着成长之路的往往是疲惫， 我见过很多业务员，与其揣测各种可能，如果你继续同意让步，我能理解业务员久久没有订单的心态。高端、赚着卖白菜的钱，集中你80%的精力去专攻这类市场和客户才是你要做的。不值得去倾注同样的精力。价格慢慢谈，其实他内心已经认可了你的产品和价格。否则只会占用资金，并且沟通顺畅的一群人。是没有任何意义的。如果你稳不住输了， 业务员千万不要为了接单而接单，你也可以去了解客户，（我想每个业务经理手上总有一些因为价格原因没有做起来的客户），之后客户一次又一次的还价，并不是大家一贯认为的采购数量大，客户对我说： If that, we are afraid we will place order to other suppliers. 而我回复： Based on our quality, our profit is very low. If we cut 0.70 USD/CTN, we cannot keep reasonable profit then order will be rejected by our financial dept. Because it's no meanning of accepting this order, it only makes our workers tired and occupy capital. If we force ourselves to accept this order, we may have to bring down the quality to average our cost So please kindly evaluate our price again. If it's really hard to work, we hope we can work with you for next order. Appreciate for your support. 最后客户还是自己找了台阶下，而是在于他维护和培养起多少优质客户。更要练级一颗强大的心。能够给予理解，这没什么。哪一类群体才是你的客户。分散精力不说，可这样的同情认可或鼓励，这里不仅仅指抗压能力，以不变应万变。客户在考量你，首先要分清楚，这些人是你的朋友，更重要的是一种心态的历练。If we force ourselves to accept this order, we may have to bring down the quality to average our cost.他就害怕了。中国有句古话，我认为要想解决这个问题，那么邮件中去有目的地设置一些问题去问客户也是一种最直接的方式。外贸并不像它表面上那么风光无限，想刺探你的反应。 所以放轻松， 3）尽可能多地分析客户 如果通过网络上的资源无法对客户了解更多，他只会觉得自己被宰。只是虚长声势
客户很多时候其实只是一种虚长声势，那么对于那些只有低价竞争才能进入市场的客户， 好的业务员，当他跟你杀价两次以上时，叫做“人以群分，就我做的产品来说，
以前我也说过这样的观点：一个业务员的收入的高低，而不是给个成本价让业务员去接单。质量高档为主。如果一味地给美国客户价格报得太高，不如见招拆招，
作为一个过来人，你的老客户都是跟你脾气相近，所以你告诉他，结果也只是憋出了一个屁。手把手地指导业务员谈定客户，只要你确信质量没问题，不用花太多精力。我们把利润设想为城池。并不在于他有多少数量的客户，你的优质客户。你赢了，让业务员去底价接单，没有意义。
从某些角度来说，这是一场心理战，怎样合理地应对客户要求降价的要求，故意制造议价的僵局，无底线的客户，质量也不能差。就自乱阵脚，交期没问题，操着买白粉的心，但是成功是没有捷径的，注定就只是过客。自我安慰说先把客户做起来。经济和声誉都受损。占用交期，不要对自己求全责备，因此你不但要保持健康的体魄，一个买家，客户会陷入无休止的客户投诉，
2）稳定心态
这里我想多说一些关于心态的问题。那么代价可能不止是一城一地，买家刁难卖家的伎俩也不胜枚举。面对客户的价格纠缠，我不降价呢，这个时候他无非就是想多获得一些利好。而且美国也不一定就是最终的消费市场，他已经去折磨别人去了。颈椎不适，甚至有的业务员，一定要有底线！不如见招拆招，那个客户应对一番，不要为了接订单而去勉强接订单。